Keyfinders · Commercial Intelligence, Strategie und Umsetzung.
Off-Market Sourcing ist eine Research-Disziplin – keine Liste geheimer Deals.
Wert entsteht durch eine präzise These, einen breiten Zielraum, konsistentes Screening und eine priorisierte Ansprache-Sequenz.
1. Mit einer präzisen These beginnen
Das Briefing sollte Ökonomie, Geografie, Betriebsmerkmale und strategische Passung definieren.
2. Longlist aus mehreren Quellen aufbauen
Register, Verzeichnisse, Unternehmensdaten, Verbände, Fachmedien, Suchdaten und lokale Intelligence ergänzen sich.
3. Vor der Ansprache screenen
Ziele sollten nach transparenten Kriterien bewertet und Fakten klar von Annahmen getrennt werden.
4. Research in einen Anspracheplan überführen
Die finale Pipeline sollte zeigen, wen man anspricht, warum das Ziel relevant ist und was validiert werden muss.